Emploi Ingénieur d’Affaire spec. Services Hébergés (H/F)

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Arrow ECS (« Entreprise Computing Solutions »), division du Groupe Arrow Electonics (11300 collaborateurs répartis sur 51 pays, CA 2009 : $14,7Mds), est spécialisé dans la distribution de solutions complètes d’infrastructure et de services dans les domaines des serveurs d’entreprise, du stockage, des logiciels, de la sécurité et de la virtualisation pour les professionnels de l’informatique.

• Région: Ile-de-France
• Code postal: 92400
• Ville: COURBEVOIE

Votre Mission : Rattaché au Directeur Commercial de la filiale, vous serez responsable du développement des ventes de nos solutions Hébergement auprès de notre réseau de partenaires (SSII, Intégrateurs, Editeurs) et de clients finaux. Vous serez ainsi en charge de contacter et de rencontrer les interlocuteurs décideurs pour promouvoir l’ensemble de l’offre :
- Définir la stratégie d’approche clients,
- Identifier les besoins clients et élaborer les propositions commerciales adaptées, en collaboration avec l’équipe avant-vente,
- Assurer une prospection active sur des marchés ou des cibles spécifiques et qualifiées
- Défendre les projets dans le cadre des soutenances,
- Réaliser le « closing » des affaires,
- Assurer le suivi de votre portefeuille et la satisfaction clients,
- Capitaliser les informations clients en interne et assurer en permanence une veille technologique sur les nouvelles offres concurrentielles

Votre Profil : De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) ou technique (complétée par une spécialisation Commerce), vous justifiez d’une expérience réussie de la vente de 4 ans minimum acquise chez un hébergeur ou un opérateur proposant des solutions d’infogérance d’infrastructure. Vos expériences précédentes vous ont permis d acquérir une bonne connaissance de l architecture des systèmes d information, du processus de vente ainsi que l animation d un réseau de partenaires (vente indirecte) et de la distribution. Vous connaissez la démarche de vente de services en mode projet.

Vos Qualités personnelles : Vous êtes reconnu pour votre pugnacité et vos qualités de « chasseur », votre organisation, votre curiosité intellectuelle, votre dynamisme et votre esprit d’équipe. Vous avez le sens de l’écoute et de la négociation. Vous êtes orienté « objectifs » et avez le sens des priorités.

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