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Directeur Commercial/Régional BtoB
COMPETENCES TRANSVERSALES
MANAGER : Des équipes pluridisciplinaires en les accompagnants au quotidien dans la réalisation de leurs objectifs
Le recrutement, la motivation et le développement des hommes par le coaching et la délégation
ANALYSER : Le marché, les compétiteurs, la performance et la satisfaction client. Les résultats et le ROI des dossiers.
ETABLIR : Des projections, des objectifs de qualité, des outils de mesure de la performance, l’organisation du travail
COMMUNIQUER : La stratégie, les objectifs, les succès, les changements, en interne et en externe
FORMER : Aux enjeux, aux outils, aux processus fonctionnels, en favorisant l’apprentissage et en illustrant les changements
CONTRÔLER : La satisfaction client, l’application de la stratégie, la réalisation des objectifs et de la performance, les budgets
PARCOURS PROFESSIONNEL
Depuis 12/2010 Dirigeant-Fondateur de la société PRS Conseil (Rhône)
Missions : ¤ Création et développement de la société PRS Conseil spécialisée dans l’optimisation et la gestion des infrastructures d’impression et la dématérialisation des flux documentaires
Réalisations : ¤ Réaliser d’audit et de conseil pour Sanofi Pasteur, Laboratoire Boiron, Grand Lyon, Mairie d’Aubervilliers, etc...
¤ Business développement pour la sté Akaolife (solution de dématérialisation) pour la création et l’animation d’un réseau de partenaires dans le cadre d’une stratégie commerciale indirecte
01/2007-09/2010 Manager des ventes Canal de Distribution et SMB pour LEXMARK International SAS
Missions : ¤ Management des agences Aix, Lyon, Lille, Strasbourg et développement des ventes SMB ( 12 pers )
Recrutement, animation et formation d’un canal de distribution pour la vente de solutions d’impression et de services
Réalisations : ¤ CA 2009 de 18 M€ dont 2 M€ de services et gestion des budgets marketing ( 300 K€)
¤ Recrutement de nouveaux partenaires sur les différentes régions (Groupement Hexapage, Sequoia, etc…)
¤ Création et mise en œuvre d’un programme de formation pour la vente de projet de rationalisation d’infrastructure d’impression et de solutions de dématérialisation des processus documentaires
04/1998-12/2006 Manager des ventes Grands Comptes régions pour LEXMARK International SAS
Missions : ¤ Management des équipes commerciales GC (Cac 40 et régionaux) des régions Nord Est Sud Est (jusqu’à 30 pers) pour le développement des ventes hardware, services, solutions et consommables.
Réalisations : ¤ CA 2006 de 25 M€ (SNCF, Schneider, Casino, Mulliez, Arcelor, CRCA, IBP, Eurocopter, Conseil de l’Europe…)
¤ Définition et mise en place de la stratégie régionale, de la segmentation de compte et d’une synergie cross régions
02/1995-12/1997 Directeur d’agence à Annecy pour ISTA distributeur informatique
Missions : ¤ Création de l’agence d’Annecy, recrutement d’une équipe de 12 pers et direction de l’agence en centre de profit pour développer les ventes ( HW, SW et services ) sur les départements 01, 73 et 74
Réalisations : ¤ 1996 CA de 60 MF (CRCA AMT, IBP, CE, Salomon, Mobalpa, Somfy, Ciat, Dassault, Pechiney, …)
¤ Contrat de délégation et gestion de projet de services (Gillette France, AMT, Vetrotex St Gobain, …)
09/1991-12/1994 Ingénieur Commercial Grands Comptes à Annecy pour AGENA
Missions : ¤ Développement des ventes d’infrastructures informatiques et de services sur les Grands Comptes régionaux
Réalisations : ¤ CA 1994 de 22 MF sur client Banques Populaires, Vetrotex, Mobalpa, Dassault, Gillette, Léon Grosse, Ciat,…
09/1983- 08/1990 Inspecteur de maintenance et support technique pour MATRA - DATAPOINT
Missions : ¤ Inspecteur de maintenance et support technique système et réseau en IDF et région Dauphiné/Savoie
Réalisations : ¤ Assurer l’installation et la continuité de service des infrastructures clients Sté Générale, UAP, Ford,…
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FORMATION
2010/2011 EM Lyon DUA : Stratégie et Management d’activité
1983 Control Data Institute : Computer Course Inspector Paris 13
1982 Université de St Etienne : IUT Génie Electrique option microprocesseur
Durant mon parcours formations de management, développement des hommes, conduite du changement, prise de parole en public, coaching etc…
INFORMATION COMPLEMENTAIRE - CENTRES D’INTERET
Informatique : ¤ Parfaite maitrise des outils informatiques : Microsoft, CRM, Sage ERP , People Soft, ECM, GED, etc…
Langue : ¤ Anglais niveau intermédiaire +
Loisirs divers : ¤ Montagne (Randonnée, Ski), Golf (24Hp), Cuisine, œnologie
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